各部門責任者インタビュー

システム営業部 部長 工藤 史意

システム営業部 部長工藤 史意

ー 当社の営業部門

当社は長年、エンジニアが中心となって、お客様へ提案し仕事を受注する「製販一体」の体制でした。そのことで、当社のエンジニアは高い営業マインドを持つことができ、お客様の困っている事案に対しエンジニアが直接お客様に提案をすることで、数多くの仕事をいただき、実績を積み上げ、お客様からの信頼も得て、会社の成長に繋げてきました。ですが、積み上げてきた実績と成長により、お客様の期待・仕事の質や量も高まり、今までの体制で仕事を継続することが難しくなり始めてきました。
そこで、「仕事を獲得する(営業部門)」「獲得した仕事を遂行する(エンジニア)」を分けて今まで以上に質・量ともに高い成果が出せる体制へ変更しました。
当部は、お客様が抱えている課題について、エンジニアの皆様と連携を密にし、お客様に対し今まで以上に有益な提案をすることで、今までエンジニアが築いたお客様との信頼関係を更に深いものにしていく動きが必要であると考えています。
そして、当社の目指すSIerに向け、エンジニアの皆様と会社がより多くの経験・実績を積み上げることができるよう、当部主体で、多くの請負案件を獲得できるよう活動しています。

ー 求める人物像

エンジニアに求めることについてお客様と話をして感じることは、エンジニアですから技術力を求められるのは当然なのですが、その技術を使いこなすには、何よりヒューマンスキルが必要だということです。高い技術力を持っていても、お客様や周りの仲間に伝えることができなければ、宝の持ち腐れになってしまいます。また仕事をやり切る粘り強い気持ちも必要です。
人は困難を乗り越えたとき、大きく成長すると思います。困難を迎えたとき辛い状況になるかもしれません。ですが、それを乗り越えたとき、次に同じような困難を迎えても、それは困難ではなくなっています。それが成長だと思います。当社にはそのような成長を支え、心強いサポートをしてくれる上司や先輩がいます。

ー 当社のアピールポイント

しっかりとしたキャリアプランが描ける体制があることです。技術研修だけではなく、ヒューマンスキル研修も充実しており、技術力・人間力共に成長できます。キャリアパス面談では、個々の想いを受け止め、実現に向け上司・先輩が協力をします。もちろん本人の努力は必須です。
心強い仲間・先輩と一緒に、当社でエンジニアとしてのキャリアプランを実現していきましょう!

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